«Ответы на вопросы по маркетингу»

1. Выявите нужды и потребности ваших клиентов (или по выбору). Насколько ваши товары удовлетворяют нужды и потребности клиентов? Какие товары могут быть предложены для удовлетворения нужд клиентов?
2. Дайте характеристику основных факторов микросреды вашего предприятия (или по выбору). Выявите, какие изменения происходят в микросреде и как они отражаются на деятельности фирмы
3. Дайте характеристику основных этапов процесса принятия решения о покупке. Проследите переход от одного этапа к другому на примере товара по выбору
4. Дайте характеристику основных этапов закупок, совершаемых промышленным предприятиями. К какому типу закупок относятся: электроснабжения предприятия; молочная продукция, закупаемая молочным заводом; закупка инструментов; закупка материалов строительной фирмы; установка нового оборудования на механическом заводе. Какие решения принимает закупочный центр в каждом случае?
5. По каким параметрам определяются привлекательные и непривлекательные сегменты. Оцените привлекательность выбранного сегмента по какому-либо товару
6. Конкуренты, желая увеличить долю рынка, заявили, что они производят товар не хуже, чем ваш. Но продают его на 20% дешевле. Какие угрозы и возможности создает такая ценовая стратегия, учитывая порог безубыточности, психологию потребителей, реакцию конкурентов. Какие ответные реакции может предпринять ваша фирма в ответ на снижение цен конкурентов. Можно ли увеличить цену и добиться при этом роста продаж?
7. Какое значение в продвижение товара имеет личная продажа? Приведите известные вам примеры личной продажи. Оцените эффективность личной продажи
8. Что такое информативная, увещевательная, напоминающая реклама? Как связаны эти виды рекламы с этапами жизненного цикла товара. Приведите примеры
9. Какую роль играют потребители на разных этапах разработки новых товаров: а) этапе формирования отбора идей; б) разработки замысла и его проверки; в) испытания в рыночных условиях; г) коммерческого производства и реализации товара
10. Книжный киоск института хотел собрать информацию об отношении студентов к его ассортименту, ценам и качеству обслуживания. Сформулируйте вопросы для анкеты